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設備與工具發現用科技改變世界的新青年
在人們的印象中，極飛這兩個字是與無人機緊密聯系在一起的。但是，極飛科技的創始人兼CEO彭斌卻很認真地告訴《中國科技信息》：我們不是一家無人機公司，而是一家農業科技公司。
從2007年到2018年，經過11年的摸索，極飛從一家提供無人機技術的公司，先是轉型為一家做農業無人機的公司，現在又轉型為一家致力于提升全球農業生產效率的公司。
從高高在上的天空，到一腳泥一腳水的田間地頭，極飛是怎么走過來的呢？為什么會有這么大的轉型？未來的極飛將會怎樣？
《中國科技信息》以兩個半小時的專訪，為大家還原一個真實的極飛和真實的彭斌。
彭斌的創業之路始于2007年，當時他才25歲。
2004年從西安電子科技大學畢業后，他先是在微軟工作了2年。期間，由于擔任微軟技術社區廣東片區的俱樂部主席，他接觸了很多瘋狂熱愛技術的“極客”。
在經常與這些極客的交流中，彭斌和一群志同道合者，決定一起來做一件事情：利用技術來改變世界。于是就和俱樂部里面的一些極客一起組建了極飛。
為了支持自己的夢想起飛，彭斌找了很多投資人。但當時還是傳統互聯網的天下，博客大行其道，電子商務飛速增長，投資人都在密切關注這些風口行業。而彭斌選擇的智能硬件，并不受投資市場的青睞，找了一圈都沒有投資人愿意支持。
最后，彭斌只好咬咬牙，找父母親戚借錢，義無反顧地走上了創業之路。
在經歷過一段時間的摸索，也經歷過接近彈盡糧絕的失敗之后，彭斌終于找到了無人機這個方向——當時，甚至“無人機”這個詞都還不流行，大家都叫那個能飛的小玩意為“航模”。
在創業兩年后的2009年，極飛走出了黑暗，營收達到了幾百萬的規模。
值得一提的是，與后來的中國科技公司費勁千辛萬苦尋求出海不同，極飛的初始訂單，大部分來自海外。當時他們的主要銷售陣地是RCGroups國際愛好者社區論壇。
到2011年，極飛的業務已經達到兩千萬的規模，產品的性能也越來越好，越來越不像一個遙控模型，而更像是一個飛行機器人。
彭斌和同事們覺得，當飛行器從“航模”進入到“無人機”階段時，就不再是一個玩具，而是可以做越來越多的事情。
2012年，彭斌團隊思考了無人機的三種主要方向：空中成像、精準投放、空中表演。
當時，航拍無人機已經開始走到風口，無數的風投涌向這個領域，但彭斌認為應該是先有行業應用，然后才會有大量消費者進來，所以極飛另辟蹊徑，沒有選做航拍無人機，而是選擇了做無人機精準投放應用。
最開始考慮的應用方向是與快遞公司合作，做無人機投遞。但是由于政策監管等方面的原因，這個方向遲遲沒有進展。
而與此同時，彭斌發現很多做農業的公司買了他們的產品。他們特地跑到新疆去做了調研，看到他們的無人機被改造用于植物保護（簡稱“植保”），例如噴灑農藥、除草劑等。
彭斌敏銳地覺察到，他們掌握的技術，有可能改變一個行業。
作為一個狂熱的技術愛好者，還有什么比這更讓人興奮的呢？
在塔克拉瑪干沙漠的胡楊林畔，彭斌和同事們深談了兩個晚上，決定選擇做植保無人機作為極飛的主營業務。
極飛很快就造出了適合植保的無人機。不過，在新疆推銷的時候，遇到了很大的麻煩。
當時的無人機剛剛興起，價格還比較貴。一架無人機十幾萬，對農戶來說，是難以承受的價格。推銷了一段時間，怎么都沒有進展。
后來極飛改變了商業模式，他們和農戶談，由極飛派無人機給棉田打藥，按照每畝地十幾元的服務費來收費。
由于這個費用比農戶以前用拖拉機打藥便宜很多，而且不會產生拖拉機壓壞植物的情況，所以很快在新疆一些產棉區推廣開。
這樣做了一段時間后，無人機打藥幾乎成為新疆和東北等大農場的標配，農戶和專業的農業服務公司直接采購無人機的比重逐漸升高，而江蘇宿遷、湖北天門等很多地方的客戶也提出強烈的采購需求。
極飛便再次轉變了商業模式，從提供農業服務為主，變回銷售無人機為主。
2016年10月，極飛發布了一款重磅產品：P20植保無人機，一下子在全國各地爆火，2017年的銷售額就超過了億元。
2018年中，極飛的無人機繼續在全國暢銷，銷售額又翻了幾倍。
當時，極飛團隊的斗志非常高昂，隨著公司不斷取得新的勝利，大家覺得，極飛的技術和團隊既然在農業領域能夠突飛猛進，在別的領域照樣能所向披靡。大家強烈要求進軍更多的行業，讓極飛迅速壯大。
但彭斌反而在此時產生了迷茫感和焦慮感。他覺得一下子有點找不到方向了。
找不到方向，并不是沒路可走，而是可選的路太多，似乎每一條都有無限的機會。
團隊內部此時也出現了爭議：有的想要深耕農業，有的想要大力開拓其他行業。最后，所有的爭議集中到一點：我們到底是一家無人機公司，還是一家農業科技公司？
彭斌覺得，創業最難的就是兩件事，一是給自己的夢想找一個安放之所；二是找到了之后就All in（全情投入）。
經過一段時間的思考后，他決定，“要為行業做技術，而不是為技術選行業”。
他跟同事說：“我們既然找到了一個可以安放自己夢想的行業，就要All in這件事情，而不應該是這個行業插一腳，那個行業插一腳，因為每個行業都有自己的壁壘，都有自己的護城河，都有自己的邊界。農業目前是一個技術的低洼地，農村的老齡化、空心化這么嚴重，以后科技產品替代人力是必然的趨勢。很多人覺得農業與高科技不相容，但是我們無人機是最先進的科技產品，都能和農業融合得這么好，那有什么道理農業不能接受別的科技產品呢？”
最終，彭斌說服了大家，一起往農業科技的方向走。
因此，極飛更新了使命愿景。其使命為：提升全球農業生產效率；愿景是：構建一個滿足人類未來100年發展需求的農業生態系統，讓全世界的人們都能獲得充足、豐富和安全的食物。
2019年末，極飛發布了除農業無人機外的其他產品，包括農業無人車、拖拉機自動駕駛、農業物聯網產品、農業遙感無人機、農田的管理系統等5個產品，成為一家名副其實的農業科技公司。
轉型之后，2020年，極飛的業務不但沒有受到疫情影響，反而以253%的速度增長，又進入了一個全新的爆發式增長階段。
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